Mi è capitato, qualche settimana fa, di aprire LinkedIn e contare gli annunci di "agenzie digital" che, nella stessa pagina di feed, promettevano: "+250% di traffico in 60 giorni", "prima pagina Google garantita", "il tuo sito venderà 10x in tre mesi", "marketing che si paga da solo dal primo giorno".

Sei annunci. Sei promesse mediamente impossibili. Sei contesti in cui qualcuno è già rimasto col cerino in mano, perché queste cose, semplicemente, non funzionano così.

L'idea di partenza di questo articolo è raccontare cosa significa, per me, costruire un mestiere senza dire queste frasi.

Un patto sottinteso

Quando un freelance o un'agenzia ti dice "ti porto in prima pagina Google in 30 giorni", sta facendo una di queste tre cose:

  1. Ti sta mentendo apertamente, sa benissimo che è impossibile garantire un posizionamento in così poco tempo, ma sa anche che la promessa funziona per chiudere il contratto.
  2. Sta giocando con le parole, "prima pagina Google" magari sì, ma per la keyword "Mario Rossi consulente fiscale Pavia 2026" che cerchi solo tu e tua mamma.
  3. Non sa quello che dice, qualcuno gli ha venduto un corso, ha imparato a memoria gli slogan, e li ripete senza capire che non c'è alcuna garanzia possibile.

In tutti e tre i casi, il danno per il cliente è enorme. Perché si crea un'aspettativa che non sarà mai mantenuta. E quando non sarà mantenuta, il cliente penserà che il web non funzioni, e probabilmente passerà i prossimi tre anni a non investirci più sopra.

Cosa faccio io, e cosa non faccio

Partiamo dal punto di base, che secondo me è la cosa più importante da chiarire fin dal primo incontro: io sono una web designer. Non sono una SEO specialist, non sono una consulente di marketing digitale, non sono una growth hacker, non gestisco campagne ADS, non faccio analisi di posizionamento di settore. Faccio una cosa sola, e cerco di farla bene.

Il mio lavoro è progettare e realizzare il tuo sito. Significa, in concreto:

Questo è il perimetro del mio mestiere. Tutto quello che sta dentro lo faccio io, e lo faccio con cura. Tutto quello che sta fuori, lo dico chiaramente, e quando serve ti faccio il nome di chi lo fa meglio di me.

La SEO di base che includo sempre

Detto questo, alla parte SEO ci tengo, eccome. Un sito ben costruito è già un sito SEO friendly, e considero parte integrante del mio lavoro tutto un livello di accortezze che fanno la differenza in termini di indicizzazione (che, ricordiamolo, è cosa diversa dal posizionamento). Concretamente, in ogni sito che consegno trovi:

Tutto questo è incluso nel prezzo del sito, non è "un servizio in più". È fare il proprio mestiere.

Dove finisce il mio lavoro, e dove inizia quello di un SEO specialist

Il mio lavoro finisce quando il sito è online e indicizzato bene. Da lì in poi, se vuoi davvero posizionarti sulle parole chiave giuste, scavalcare competitor strutturati, intercettare ricerche specifiche del tuo settore, dovrai lavorare con uno specialista. Sono cose diverse, che richiedono competenze, strumenti e tempo che io non ho.

Il SEO specialist si occupa di:

Sono attività che durano mesi, anni, e che vanno fatte da una persona dedicata, con strumenti professionali (SemRush, Ahrefs, Screaming Frog, e altri), e con un metodo che non si improvvisa. Per onestà, io non sono questa persona, ma ne conosco una.

Le promesse che non leggerai mai sul mio sito

Per chiarezza, ecco l'elenco, non esaustivo, di promesse che troverai in tantissimi siti di colleghi, e che non leggerai mai sul mio:

Ognuna di queste frasi è, nel migliore dei casi, un'esagerazione retorica. Nel peggiore, una promessa irrealizzabile spacciata per impegno contrattuale. In tutti i casi: una bugia detta a chi ha meno strumenti per capirlo.

Riconoscere i confini del proprio mestiere
non è un limite, è la prima forma di rispetto per chi ti paga.

Perché l'onestà paga

Ora una nota meno romantica: l'onestà funziona anche commercialmente. E vorrei spiegare perché, secondo me, è una scelta strategica più che etica.

Primo: il cliente che si trova davanti due preventivi, uno dice "+300% in 90 giorni!", l'altro dice "ti faccio un sito ben fatto e onesto", è inizialmente attratto dal primo. Ma se è un cliente che vale la pena prendere (cioè un cliente che ha già preso una fregatura prima, o un cliente con un buon fiuto), capisce. E sceglie il secondo.

Secondo: i clienti che scelgono il preventivo "+300%" tornano poi sul mercato dopo sei mesi, profondamente delusi, e diventano clienti di chi non aveva promesso niente. Il fumo, alla fine, si scioglie.

Terzo: il passaparola tra chi è stato fregato funziona meglio di qualunque advertising. Una persona che è stata trattata bene da te dirà ad altri "questa è onesta, vai da lei". Tre frasi che valgono più di tre mesi di SEO.

Il SEO specialist con cui collaboro

Visto che siamo in tema di non promettere quello che non si può fare, ti dico qual è la cosa che posso fare per te in più: metterti in contatto con la persona giusta. Per la parte SEO specialistica, lavoro da anni con un consulente di cui mi fido, e che molti dei miei clienti hanno scelto di affiancare al sito.

SEO specialist · Strategia · Contenuti

Francesco Nocentini

Si occupa di SEO strategica e continuativa, analisi parole chiave, contenuti pensati per intercettare ricerche reali, monitoraggio dei risultati. Lavoriamo bene insieme perché ognuno fa il suo, il sito lo faccio io, il posizionamento lo cura lui, e ai clienti arriva un servizio completo senza fumo.

francesconocentini.it ↗

Se decidiamo che il tuo progetto ha bisogno di una strategia SEO seria, ti metto in contatto con lui direttamente, senza intermediazione, senza ricarichi. Funziona così con tutti i miei collaboratori. Lavoriamo in rete, ognuno per il proprio mestiere, e ne usciamo tutti meglio, soprattutto tu.

Una chiusura

Spero che leggere questo articolo non ti abbia fatto pensare "ah, allora questa qui non sa fare la SEO". Non è quello che ho voluto dire. Ho voluto dire che so esattamente cosa so fare, e ho deciso di farlo bene, invece di mescolare in un servizio unico cose che richiederebbero competenze diverse, fatte male.

Se cerchi qualcuno che ti faccia un sito che ti rappresenta davvero, che resista negli anni, che sia tecnicamente sano e ottimizzato per essere trovato, sono la persona giusta. Se vuoi anche scalare i risultati di Google sul tuo mercato, mi affianco volentieri al consulente che cura quella parte. Quello che non troverai mai è qualcuno che promette tutto in un solo preventivo e poi non mantiene niente.

Cerchi una collaborazione fatta di parole vere? Scrivimi, la prima chiamata è una conversazione, non una vendita.